Apakah Anda Membuat Kesalahan Membangun Lalu Lintas Situs Web Ini?

Meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda adalah tujuan utama untuk bisnis online yang sukses. Tetapi apakah Anda benar-benar menginginkan lebih banyak lalu lintas?

Atau apakah Anda lebih memilih lalu lintas hanya dari audiens target Anda?

Ada tiga kesalahan umum yang dapat Anda lakukan ketika berinvestasi dalam membangun lalu lintas situs web.

Kesalahan # 1: Mendapatkan Lalu Lintas Dari Prospek yang Salah

Bayangkan Anda memiliki sebuah toko di 5th Avenue satu blok jauhnya dari pohon Natal Rockefeller Center selama musim liburan. Ratusan ribu orang berjalan melewati jendela dan pintu Anda. Apakah Anda ingin semua orang ini datang ke toko Anda?

Jika Anda mengatakan ya untuk "semua" orang-orang ini, pikirkan lagi.

Mengapa Menarik Orang yang Salah dari Lalu Lintas Situs Web Dapat Menyakiti Bisnis Anda

Itu karena banyak dari orang-orang ini bukan audiens target Anda. Dan karena itu, Anda akan menghabiskan sumber daya pada prospek dengan sedikit kemungkinan mengubahnya menjadi pelanggan.

Di sisi lain, jika Anda hanya menarik audiens target Anda ke toko Anda, potensi laba atas investasi Anda jauh lebih tinggi. Tidak hanya untuk penjualan pertama, tetapi untuk semua penjualan masa depan dari pembelian berulang.

Hal yang sama berlaku dengan situs web Anda. Kecuali, biaya untuk menarik kontak yang salah ke situs web Anda jauh lebih tinggi.

Anda lihat, ketika Anda menarik lalu lintas situs web yang salah dapat memperlambat situs Anda. Itu dapat memengaruhi berapa lama orang bertahan di situs web Anda, terutama orang-orang yang menjadi target pasar Anda.

Kissmetrics melaporkan hampir separuh pengguna web meninggalkan situs dalam waktu 3 detik jika tidak dimuat sepenuhnya. Dan sekitar 4 dari 5 pembeli tidak akan kembali ke situs untuk membeli lagi. Plus, lebih dari 4 dari sepuluh pembeli yang mengalami kecepatan lambat ini akan memberi tahu seorang teman.

Intinya adalah bahwa kecepatan yang lebih lambat dari peningkatan lalu lintas pengunjung yang salah dapat menyebabkan banyak orang di target audiens Anda meninggalkan situs web Anda, tidak pernah kembali dan memberi tahu jaringan sosial mereka.

Masalah lain dapat berakibat setelah orang yang salah ikut ke email Anda. Masalah-masalah ini dapat mencakup pilihan menyisih yang lebih tinggi, tarif email terbuka yang lebih rendah, lebih tinggi meninggalkan tingkat keranjang belanja, dan biaya yang lebih tinggi untuk mempertahankan basis data yang lebih besar.

Kesalahan # 2: Mengirim Lalu Lintas Situs Web ke Halaman Rumah Anda

Kesalahan yang sangat umum adalah mengirim lalu lintas ke halaman beranda situs web Anda alih-alih halaman landing.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang kesalahan ini di sini.

Ketika ini terjadi, pengunjung mungkin akan menjadi terganggu dengan melihat konten di halaman, daripada ikut serta. Sebagai hasilnya, pengunjung menilai bisnis Anda berdasarkan apa yang ditampilkan dan dinyatakan oleh situs dan mungkin tidak ikut serta sebelum mereka pergi.

Kesalahan # 3: Tidak Memiliki Konten Persuasif pada Formulir Keikutsertaan Anda dan / atau Halaman Arahan

Salinan persuasif adalah elemen paling penting di situs web Anda. Salinan persuasif dapat memindahkan prospek Anda untuk bertindak, seperti ikut serta atau membeli. Namun terlalu sedikit situs web yang mengandung salinan persuasif.

Jika Anda tidak memiliki salinan persuasif di halaman landing atau formulir opt-in, mengapa pengunjung harus ikut serta?

Tetapi jika Anda tidak mendapatkan pengunjung Anda untuk ikut serta, Anda tidak memiliki cara untuk memulihkan biaya mendapatkan mereka di sana. Dan Anda tidak dapat mengubahnya menjadi penjualan.

Cara Memperbaiki 3 Kerusakan Lalu Lintas Situs Web Ini

Kabar baiknya adalah ada cara mudah untuk memperbaiki kesalahan pembuatan lalu lintas situs web ini.

Cara pertama adalah dengan menarik lalu lintas situs web yang berfokus pada audiens target Anda. Semakin banyak yang Anda ketahui tentang audiens Anda, semakin baik hasilnya. Ini termasuk demografi, psikografi, dan perilaku pembelian. Kunci mereka di sini adalah untuk mengecualikan mereka yang TIDAK sesuai dengan target Anda.

Daftar mail langsung, publisitas, co-pendaftaran dan pemasaran afiliasi dapat memungkinkan Anda untuk fokus pada menarik audiens target Anda. SEO dan bayar per-klik juga bisa, tetapi strategi ini memiliki risiko lebih tinggi untuk menarik terlalu banyak orang yang tidak sesuai dengan target audiens Anda.

Cara kedua adalah membuat halaman arahan yang mempromosikan magnet utama, seperti kuis atau laporan GRATIS, ditambah halaman opt-in. Satu-satunya tujuan Anda di sini adalah memaksimalkan opt-in. Dengan cara itu Anda dapat mengembangkan hubungan dengan pengunjung Anda setelah dia meninggalkan situs web Anda.

Cara ketiga melibatkan salinan persuasif. Inilah yang dapat memungkinkan Anda mengonversi pengunjung ke dalam dan memimpin serta pelanggan memilih. Tapi salinannya harus fokus pada kebutuhan dan keinginan emosional audiens target Anda. Semakin Anda tahu tentang target audiens Anda, semakin baik hasil potensial Anda. Salinan persuasif dapat membantu Anda meningkatkan tingkat respons, sehingga Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang.